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      如何借天貓超品打造品效爆發?拆解周大生電商營銷新答卷

      2023-04-23 eNet&Ciweek

      4月10日,國內知名珠寶品牌周大生攜手明星代言人任嘉倫二度官宣,共同開啟天貓超級品牌日,以花式營銷玩法和重磅創意新品,打響2023年品牌營銷第一戰。

      天貓超品日活動當天,成功引發了消費者關注和討論,也進一步提升了品牌知名度,周大生天貓平臺銷量也迎來了爆發式增長,超品期單店鋪GMV破4000萬,創造了周大生品牌營銷歷史上的又一經典案例,掀起一波國潮珠寶消費熱潮。

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      首次天貓超級品牌日,周大生銷量連破記錄

      天貓超級品牌日是阿里平臺最大的品牌聯合營銷陣地,聯合全球頂尖品牌,通過天貓大數據強化品牌數字化營銷能力,發起品效合一的傳播大事件,打造屬于“品牌自己的雙11”,實現銷售力和品牌力的跨越式增長。從2015年開始,目前已與超過200個品牌,合作過超過300場超品,已經成為品牌和自身消費者溝通的最大狂歡日。

      此次合作的周大生也不例外,取得了不少亮眼的成績。超品期間,周大生官方旗艦店超品日成交額突破 4000萬,天貓銷售額歷史成交爆發系數 657%,GMV(商品交易總額)成交記錄居珠寶行業排名TOP1,AIPL資產增長 2700萬+。為周大生電商板塊重要陣地的周大生官方旗艦店又加上了一筆濃厚的色彩。

      此次周大生首度參與天貓超級品牌日,活動的意義不僅僅在于品牌業績跨越式的增長,更在于它通過天貓超品宣發展現全新的品牌形象,輸出品牌理念,成功將“國潮”標簽與品牌深度綁定,實現全網品牌營銷。

      三大系列超級新品多維聯動,實力種草

      超品當日最受關注莫過于周大生最新發布的“千里江山”、“時光之星”和“愛情而已”三個主題系列產品。其中,與文化IP《國家寶藏》聯名的千里江山系列新品,用設計重新定義國潮珠寶,將古代山水美景融入吊墜之中,盡顯傳統水墨瑰寶的魅力;“時光之星”系列是專為代言人任嘉倫打造的生日款項鏈,記錄明星與粉絲雙向雙向奔赴的耀眼時光;“愛情而已”系列聯動同名熱播劇,與大家一顆嗑浪漫的“三生友幸CP”。三大系列新品一經面世即引發不同圈層熱議,迅速實現新品破圈,推高消費者的關注度。

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      “千里江山”系列主打國潮風和文化感,琺瑯、錘紋等工藝使黃金還原出宋代名畫《千里江山圖》美感,讓傳統文化與時尚黃金碰撞出新的火花,俘獲了不少國潮愛好者的支持?!皶r光之星”主打明星聯動,與代言人任嘉倫同款的生日項鏈,深度觸達粉絲內心;《愛情而已》系列搭上了同名熱播劇的流量班車,直擊年輕人的情感心窩,在劇粉的帶動下銷量也節節提升。

      縱觀周大生天貓超品日三大系列新品,從選品到營銷迸發出品牌有趣且有品的原創力,多元化的吸引群體關注和參與,也讓越來越多的消費者感受到了品牌的魅力和文化內涵,從而產生共鳴,實現了品牌聲量與銷量的雙增長。

      線上線下同步國潮熱點,多渠道營銷聚集人氣

      周大生天貓超級品牌日銷售何以爆棚?據分析,除了多樣化的品牌選品,創意不斷的品牌營銷活動,也吸引了眾多消費者參與。

      在營銷策略上,周大生以“萬物藏趣,潮起大生”為主題,開啟了線上線下的全方位主題營銷活動。在線上,代言人任嘉倫演繹國風TVC大片以及創意TVC《萬物藏趣》先導片進行宣傳造勢;官宣周大生國潮美學推薦官——數字人天妤,開啟品牌元宇宙營銷;實力創作派說唱歌手@寶石Gem ,傾情演繹原創主題曲《潮起大生》;舞者夫婦楊文韜cici表演原創舞蹈《千里江山》,以靈動舞姿展現產品設計靈感;打造沉浸式互動體驗展,讓用戶深度體驗“國潮”文化魅力,充分將國潮因素與品牌基因進行融合宣傳,打破年輕一代對珠寶飾品的固有認知。

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      在線下展會上,周大生以成都太古里國潮展為平臺,開創國潮新玩法,將核心國潮系列產品和大生茶樓落地展互動相結合,為品牌注入新的血液,打造更加立體的周大生國潮形象。在活動現場,周大生設計原創趣味劇本殺內容,讓國潮愛好者一步步揭秘宋代秘聞;實力創作派歌手、世界級街舞冠軍組合、成都最大知名舞團匯聚一堂,吸引粉絲聚集;多平臺百萬級達人探展打卡,成都最大漢服社團現場助力展示周大生新品;通過年輕人更喜聞樂見的線下打卡方式來互動,加強了體驗感,進一步提升了品牌在年輕消費群體的影響力;

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      活動期間,周大生聯手天貓超級品牌日同步在微博、小紅書、抖音等社交媒體APP及各大網絡直播平臺展開全矩陣營銷,任嘉倫全新形象更是在5城8屏媒介強勢投放,引爆億級曝光關注,增強了品牌在市場認知度。還通過線上線下多元化渠道,引發了多個渠道用戶的共鳴以及互動,為周大生天貓超級品牌日奠定流量基礎,將品牌形象和電商活動宣傳推廣展現得淋漓盡致。

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      聯合天貓營銷IP,助力品牌商業成長

      天貓超級品牌日作為電商領域的超級營銷IP之一,與其合作的品牌無論是在品牌價值還是品牌聲譽度上,都會有著質的提升。4月10日,周大生天貓超級品牌日以線上線下多元化渠道組合的方式,給用戶提供了眼前一亮的珠寶購物體驗,實現了品牌業績的顯著提升,再次收獲一份亮眼的營銷成績單,后續品牌曝光度與話題討論度也熱度不減。

      基于對年輕用戶需求的精確定位,周大生在超品期間以豐富多樣的創新營銷戰略,完成了品牌多層級的傳播,收獲十億級別的曝光熱度。產品與內容營銷雙重驅動下,周大生與“國潮風尚”牢牢綁定在一起。通過文化創意營銷,周大生天貓超級品牌日以豐富多樣的文化創意營銷戰略實現差異化競爭,為品牌注入了新鮮血液。滿足了年輕消費者對時尚的追求,也讓他們體驗到了傳統文化的魅力,進一步提升了品牌的辨識度。成功實現品牌聲量的越級突破,使其出現在更多年輕用戶的視野之中。

      此次周大生與天貓超級品牌日的強強聯合,不但提升了品牌知名度和影響力,更為品牌電商未來的商業成長和流量沉淀打下了堅實基礎,也為行業樹立了一個可參考的標桿,為其他品牌電商帶來了可借鑒的營銷方案。

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