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    1. 2023信創獨角獸企業100強
      全世界各行各業聯合起來,internet一定要實現!

      當長期專注于一件事時有些東西就會順勢而生

      2017-06-09 eNet&Ciweek/帆影

      《周易》里說:天行健,君子以自強不息;地勢坤,君子以厚德載物。這不止于商業價值的延伸,還包括在企業文化領域的不斷進取。只有思想在不停歇地進步,企業才能走得更遠。

      打開數字營銷的外殼,里面裝著些什么

      隨著各行各業紛紛進行數字化轉型,互聯網營銷全面進入數字營銷時代。新意互動CTO朱勁松認為,相較于最初簡單的廣告代理模式,現在說得更多的是營銷和傳播的一體化,即營銷傳播的一致性。從以PC為主要傳播渠道到現在的移動為王,從簡單的展示廣告到目前的原生廣告,數據和技術在營銷中的作用和價值更加凸顯,同時也讓數字營銷的可測量更進一步。

      顯而易見,數字營銷現在身處于一個碎片化的市場:用戶獲取信息和服務的途徑和方式五花八門,碎片化的時間,不斷移動的地理位置,不斷變化的營銷場景......所以營銷講求的碎片化場景式體驗是一種新的變化趨勢,數字營銷對營銷界也提出了更高的要求,營銷人要懂得更多,要了解更多,不僅要熟知產品和品牌,還要了解市場和媒體傳播當下最新流行的技術趨勢。

      移動營銷占比越來越高,對營銷效果的評估變得越來越重要。這樣的變化也驅動著整個營銷生態發生改變,品牌主、媒體、代理公司,整個營銷體系都要變。如果品牌主依然保留舊的評估方式和手段,就沒有辦法實現營銷的真正轉變。

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      根有多深,決定企業能走多遠

      無論數字營銷的外圍裹著多少件彩衣,新意互動作為十幾年來一直深耕汽車互聯網營銷領域的資深參與者,憑借多年來的積累和沉淀,一直對市場有著精準的把控。

      通過近幾年市場的發展情況可以看出,數字營銷領域的分工越來越細。一件事做得越深入,專業分工也就會越精細。朱勁松提到,目前品牌主inhouse的市場團隊正在不斷成長,不僅隊伍規模壯大了,專業技能也在明顯提升,這對作為外部營銷供應商的廣告公司的要求也更高了。這是一種趨勢,也反映了數字營銷不僅要發展廣度,更要發展深度,這是一種縱深協同的關系。新意互動近幾年的發展模式正是如此。

      就汽車營銷而言,從單純的網絡廣告,發展到現在的公關、社會化營銷、大數據營銷、虛擬影像、企業信息系統搭建、咨詢服務等,這是新意互動在廣度上所做的拓展。在深度挖掘上,朱勁松說,除了傳統的包含廣告、創意、策略的整合營銷體系,新意互動也把大數據服務體系作為特別的拓展方向進行挖掘。這也脫離了原本的一廣一深“T”模型,變成了擁有雙支柱的服務體系,從而使公司的運行更加穩健,這兩大體系共同支撐著整個新意互動向前發展。

      合一,就可以一以貫之

      在這里,就是對“品效合一”的追求永不停歇。

      由于互聯網營銷被過度渲染,一些品牌主對效果營銷出現了認知偏差,覺得不再需要建設品牌,只要營銷效果,這就走向了另外一個極端。然而,新意互動更加注重有的放矢的品效合一,品牌和效果缺一不可。效果營銷能為品牌主帶來及時的商業反饋,而品牌營銷則是攻入消費者心智的有效方式。

      朱勁松提到,新意互動追求“品效合一”的過程,首先從大數據洞察開始。通過對品牌現狀、競品情況及整體市場概況的精準把握,新意互動先通過大數據分析比對得到產品和消費者洞察,實現營銷傳播策略的有的放矢。其次,廣告主預算有限,新意互動能夠幫助品牌找到真正的目標用戶受眾,實現品牌的精準性投放。

      在效果方面,新意互動首先利用大數據和技術圈定本品及競品受眾,同時選擇跟品牌主市場活動緊密相關的展現形式,區分不同潛在用戶和受眾的不同購買階段進行針對性營銷。僅僅給品牌主提供用戶信息是遠遠不夠的,如何幫助品牌主實現銷售線索的有效轉化才是根本所在。新意互動在營銷后端也有很多產品,如DMA數字營銷管理專家系統,能夠幫助提升銷售線索的收集及評估能力,促進銷售轉化,實現品牌傳播和效果營銷的無縫對接。

      只要是為了客戶,就有力量

      在這里就是,心里想的,手上做的,都是在為客戶創造價值。

      如果將一篇文章定義成是飽滿的,那么這篇文章一定是章章相連,每一個段落都是在為文章主題做闡述。新意互動的產品也是同樣的道理,其產品之間環環相扣的邏輯設置是為了實現真正的“品效合一”。

      朱勁松認為,洞察是營銷的開始,是了解產品和用戶的第一步。接著,新意互動的智能化數字渠道可以實現產品和用戶的連接,同時利用大數據實現精準營銷服務,最后通過DMA產品完成銷售轉化。這四個產品在數據上是相互同步的,只是在應用端各司其職,負責不同環節的數據處理和分析工作。

      產品作為大數據鏈條中的基礎環節,只有數據來源真實可靠,才能保證營銷的精準。新意互動擁有來自易車集團的核心數據和易車所投資的三十幾家汽車移動互聯網公司有關汽車消費周期的數據,加之騰訊、京東、百度作為戰略股東身份的數據整合,以及來自BDU數據聯盟的第三方外圍數據支撐,四個方向的多維化數據交叉,讓洞察更精準、營銷效率更高。

      隨著汽車的普及和汽車保有量的提升,以及車聯網的進一步發展,汽車營銷正在從新車營銷轉向用戶營銷。朱勁松表示,新意互動一直在為這種轉變做準備,不斷幫助汽車企業建立私有數據平臺來管理企業數據資產,并為汽車品牌提供數據化戰略咨詢服務。

      做對的事情,就有堅持下去的動力,動力即理由

      見過很多企業在沒有精準定位和細致化布局的情況下就盲目入世,最終陷入尷尬局面。相反那些專注在某一專業領域不斷深挖的公司,反而會形成體系,越做越大。

      如何才能確定正在做的是一件對的事情?這來源于思想理念的確立。為什么說新意互動在做一件對的事情,因為“新意創造價值”的理念不會隨任何情況而改變,這也是新意互動能始終保持創新激情的源動力。

      專注來自認知,而凡事都是因專注而承載新意。

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